Кризис украинской ниши дизайна и архитектуры: как и где искать международные проекты

В начале полномасштабного вторжения студия Between the Walls потеряла около $12 000 – выплатили зарплату сотрудникам из сбережений. Все клиенты поставили сотрудничество на паузу, о заработке не было и речи. Без проектов и небольшой финансовой подушкой мы поняли, что если хотим продолжать работать, стоит выходить на международный рынок. 

Главная сложность, с которой сталкивается каждый в области дизайна интерьеров – спрос на украинских специалистов за границей просто отсутствует. Впрочем, есть общий спрос на дизайнеров интерьеров и мы задались целью быть среди тех, кого выбирают. За последние три года мы создали и воплотили дизайны в Португалии, Германии, Дании, США и Британии. В 2025 году одни из самых известных реализованных нами международных проектов – заведения в Париже Bon Bouquet cafe и CUT Paris. В настоящее время международные клиенты в портфеле студии занимают 30%.

За несколько лет сотрудничества с международными клиентами, мы выработали несколько способов поиска проектов за рубежом, среди которых есть 5 самых эффективных.

Онлайн-платформы по поиску заказчиков

Как можно искать пару или работу на тематических сайтах, так можно найти и клиентов для студии дизайна. В настоящее время у Between the Walls есть реальный положительный опыт с поиском потенциального заказчика на международной платформе Houzz: нашу страницу увидел дизайн-лед и сконтактировался с нами в Instagram. Теперь у нас есть потенциальный клиент с запросом на дизайн интерьера в квартире в Каннах. А еще мы убедились, что отраслевые онлайн-платформы тоже достаточно эффективны. 

Мы поддерживаем профили студии на ведущих дизайнерских платформах Dwell, Architizer, Archello и Behance, которые признаны в индустрии дизайна и играют ключевую роль в профессиональном позиционировании. Хотя эти платформы не влияют на генерацию лидов непосредственно, развитие этих профилей стратегически важно для репутации.

Также систематически обновляем портфолио проектами, для которых производим профессиональные фотосессии. Принципиально важно, чтобы пространство было полностью завершено и готово к презентации – это позволяет демонстрировать реализованные успешные кейсы студии в лучшем виде.

Вот, с чего можете начать, чтобы все получилось, как надо: 

• Оптимизируйте профиль: напишите понятное и простое описание, загрузите много качественных фотографий, укажите, что работаете как оффлайн, так и онлайн. 
• Будьте активны: публикуйте сообщения, вступайте в дискуссии, отвечайте на отзывы. 
• Если вы увидели, что кому-то понравилось фото на вашей странице, примите это как интерес и напишите потенциальному клиенту напрямую. 

Холодный outreach в LinkedIn

LinkedIn помогает по нескольким направлениям: о нас можно узнать больше, познакомиться и начать сотрудничество. В этой соцсети легко начинать знакомства с нужными людьми, которые если и не станут потенциальными заказчиками, могут подружиться с вами и посоветовать кому-то – так называемое сарафанное радио в сети. Также мы используем программу для активации подписки на отфильтрованных людей. 

Полезна и расширенная система фильтрации, поскольку мы работаем с разными сегментами дизайна: от ритейла до гостинично-ресторанной индустрии, а также с проектами разного бюджетного диапазона. Первоочередной задачей является знакомство с клиентом, который ищет подрядчика для реализации своего концепта в существующем помещении. Следующим этапом становится определение совместимости по стилю и эстетическим предпочтениям.

Именно холодный outreach принес студии больше заказов и именно в LinkedIn началось знакомство с клиентом из Парижа, для которого мы сделали дизайн кафе. 

Мы развиваем LinkedIn с учетом алгоритмов платформы, систематически экспериментируем с заголовками, контентом и экспертизой. Анализируем, какой материал лучше всего резонирует с аудиторией. В среднем мы производим две публикации в неделю.

• Качественно заполните ваш профиль на английском. В био укажите направленность компании, добавьте портфолио с лучшими воплощенными проектами.
• Регулярно делитесь профессиональными новостями из жизни компании, например достижениями, публикациями в медиа, успешными проектами. 
• Настройте подходящие фильтры для поиска клиентов. При желании также можете оформить платную подписку для использования дополнительных полезных возможностей сайта. 

Живая встреча с клиентом

Навыки коммуникации при общении с иностранными клиентами более важны, чем при общении с украинскими заказчиками. По возможности стоит встретиться с потенциальным заказчиком вживую и неторопливо познакомиться. Это может быть длительная встреча или даже несколько. Клиент должен почувствовать ваше любопытство к нему, как к человеку. 

К примеру, у нас такая встреча была с заказчиком с квартирой в Париже, над которой мы работаем сейчас, – длительная встреча сутки и финализовалась подписанным контрактом.

• Возьмите несколько разговорных уроков английского, чтобы убедиться, что разговор с иностранным клиентом не будет для вас проблемой.
• Живая встреча всегда лучше, чем созвон в Zoom. Впрочем, во всяком случае, имейте свободный день, чтобы уделить потенциальному клиенту достаточно времени.
• Будьте собой и прежде всего имейте целью установить хорошие отношения. 

Качественный пиар 

Это инструмент номер один. Для нас лучше работает качественное и регулярное появление в медийном пространстве в формате публикаций. Просто сейчас мы реализуем проект квартиры в Париже, заказчик которого заметил нас, прочитав статью. 

Что касается публикаций, то стабильно каждый месяц мы получаем от 5 до 10 упоминаний в украинских и международных СМИ. Это зависит от сезонности и новостей студии — иногда количество материалов растет до 20. Общие охваты изданий на международном рынке в среднем составляют около 70 миллионов аудитории, зачастую больше в зависимости от объема публикаций и специфики рынка.

Эффективны разнообразные активности, когда можно продемонстрировать свои сильные стороны вживую. А именно во время публичных выступлений и презентаций, подаваясь на премии награждения и конкурсы, вступая в партнерства и коллаборации с вдохновляющими брендами. 

Здесь только стоит отдавать себе отчет, что по-настоящему эффективный пиар – кропотливая работа, которая начинается со стратегически продуманных планов. 

• Обязательно продумайте PR-стратегию по международному развитию на ближайшие полгода-год.
• Согласно стратегии, заполните пробелы: например, сделайте более качественные фото для портфолио, обновите презентацию, которая знакомит клиентов с компанией, поймите, какой минимум и максимум ресурсов вы готовы вложить в развитие узнаваемости за рубежом. 
• Будьте гибкими и хватайтесь по возможности: посещайте международные выставки и конференции, соглашайтесь на социальные проекты и коллаборации. 

Продавать не услуги, а себя

Трюк на вооружение в прошлый пункт: во время знакомства и первых встреч с иностранными заказчиками важно сначала продвигать не услуги, а себя. Стоит выстроить качественный контакт с клиентом, чтобы он увидел, что с вами комфортно, можно доверять и вы являетесь экспертом своего дела. Как только эта связь установлена, можно продвигать свои услуги. 

• Интересуйтесь клиентом, его взглядами на жизнь и ценностями – это поможет и в работе, и в навязывании теплых отношений. 
• О работе рассказывайте так, как вы общаетесь с друзьями, а не защищаете серьезный проект перед серьезными людьми. 
• Рассказывайте как об нравах, так и о кризисных моментах, чтобы клиент понял, что с вами надежно и безопасно, что бы ни случилось. 

 

Читайте также:

Монумент в ладони. Between The Walls и ювелирный бренд MOTRYCH STUDIO представили общую коллекцию украшений

Bon Bouquet Cafe. Between the Walls презентовали новый проект в Париже

Gont – таунхаус среди карпатской природы от Between The Walls