Кто, кроме знатоков латыни и итальянского, до появления компании на рынке двадцать лет назад мог хотя бы интуитивно догадаться, что значение слова lamina — тонкий лист металла, древесины, мрамора? Стать синонимом собственному продукту, потеснив других производителей, — и просто, и сложно одновременно. Как это сделать — рассказывает Олег Ян, глава официального представительства Laminam в Украине.
Олег Ян, глава представительства Laminam в Украине
PRAGMATIKA.MEDIA: Как и когда была основана компания? В чем заключалась революционность изначальной идеи?
Олег Ян: Группа System, в состав которой входит Laminam, обладает более чем сорокалетним опытом в разработках ноу-хау и всегда была известна своей инновационностью в производственных технологиях, процессах, продуктах и логистике, используемых в керамической промышленности. Компания Laminam была основана в 2001 г. в результате развития идеи Франко Стефани, ее президента и новатора керамической промышленности. Ряд действий и решений привели к изобретению нового продукта и созданию технологий, необходимых для его производства. Все началось с патента, защищающего технологию изготовления больших керамических плит размером 3000 х 1000 см, с минимальной толщиной 3–5 мм, что дало новый импульс всей отрасли.
Первый завод Laminam был создан в городе Фьорано-Моденезе на Севере Италии. Почему именно в этом регионе? Потому что на протяжении более 200 лет там находилось много карьеров по добыче глины. Этих карьеров уже нет, но в зоне «Модена, Сассуоло и Фьорано-Моденезе» сегодня сосредоточено большинство заводов керамической отрасли Италии.
Gongpyong Office Plaza, Сеул, Южная Корея. В облицовке фасада использованы плиты Laminam, 3000 x 1000 мм, толщина 3 мм
P.M.: Мог ли настолько тонкий и крупноформатный керамогранит, как Laminam появиться раньше?
О. Я.: Прежде, до изобретения в лаборатории группы System, такая технология была невозможна. Помимо формата и минимальной толщины плиты, нам удалось преодолеть и одну из главных проблем керамогранита, которая заключалась в том, что он не выдерживал сравнения с натуральным мрамором из‑за технологических ограничений, не позволявших качественно сымитировать текстуру камня. Благодаря развитию технологий, сегодня мы прокрашиваем структуру и создаем продукты, идентичные по своему декору натуральному мрамору или граниту. И это огромный и очень важный шаг вперед, потому что многие карьеры, как и большинство ресурсов планеты, истощены. К примеру, знаменитого мрамора калакатта в природе осталось не так много, и при нынешней добыче его хватит максимум на ближайшие 10–15 лет. Дизайнеры, с которыми мы сотрудничаем, создают коллекции с декорами лимитированных в природе камней. Учитывая высокое качество воспроизведения, это дает потребителям уникальную возможность любоваться тем, чего, по сути, уже нет в натуральном виде.
Офис Laminam, Фьорано-Моденезе, Италия
P.M.: Сегодня многие, говоря «ламинам», имеют в виду сам материал — тонкий крупноформатный керамогранит, а не торговую марку. Как и почему, на ваш взгляд, произошло это превращение имени собственного в нарицательное?
О. Я.: Превращение связано с тем, что мы изобрели данную технологию и были первыми в мире, кто представил на рынке крупноформатный керамогранит — 3000 х 1000 см, 3000 х 1200 см, 3240 х 1620 см. В течение двадцати лет мы самостоятельно развивали рынок и показывали всему миру что это за продукт. Изначально он был запущен как напольное и настенное покрытие. Мы и не предполагали, что на самом деле изобрели конструктор для архитекторов, из которого можно сделать и журнальный столик, и ресепшен, и кухонную столешницу, и двери, и кашпо, и много других вещей. Архитектор или дизайнер, который реализует проект, может использовать данный материал практически везде. В отличие от традиционного керамогранита, который не дает подобной свободы действий. Поэтому сегодня Laminam известен так же, как в свое время Xerox или Jacuzzi. За этим, безусловно, очень приятно наблюдать. Но основная цель нашей компании — привить на украинском рынке культуру использования крупноформатных плит, которую мы всячески пропагандируем и внедряем.
На производстве
P.M.: Как в компании Laminam проявляется общемировой курс на sustainability?
О. Я.: Теме устойчивого развития мы уделяем много внимания. Laminam инвестирует миллионы евро в этом направлении. Наш материал подлежит переработке, и мы одна из немногих в мире компаний, у которой есть сертификаты по зеленому строительству BREEAM и LEED. Застройщик получает 4 балла, если использует наш материал. Один из проектов, который мы сейчас ведем, строится по системе BREEAM. Не могу не упомянуть, что в этом году мы получили еще одну сертификацию — американскую NSF (Solid Surfacing for Food Zone), которая подтверждает, что наши столешницы можно использовать в прямом контакте с едой, а также в медицине.
Фрагмент кухонной мойки, выполненной из керамогранита Pietra Piasentina Grigio из коллекции In-Side
P.M.: В чем преимущества плит Laminam перед другими производителями и натуральным камнем?
О. Я.: Нас выбирают, потому что мы делаем плиты, формат которых намного превосходит натуральный мрамор. Для сравнения: слэб натурального мрамора — 2400 х 1200 см, а керамогранит Laminam — 3240 х 1620 см. Еще одно наше преимущество — специализированные форматы под проект. Если, например, высота потолка 2850 см, мы можем сделать плиту четко под размер, без всяких швов.
Все началось с патента, защищающего технологию изготовления больших керамических плит 3000 х 1000 мм, с минимальной толщиной 3–5 мм, что дало новый импульс всей отрасли
К тому же мы единственная компания на сегодняшний день в мире, которая имеет такой широкий ассортимент — более 190 декоров. Любая другая фабрика, которая открывалась после нас, делает 20 декоров, не более. Это стало возможным благодаря тому, что мы изначально выбрали специализацию — крупный формат — и работаем только в ней.
P.M.: Технологии не стоят на месте. Какие еще новые разработки были вами внедрены?
О. Я.: Еще одну революцию в производстве керамогранита мы совершили два года назад, когда был создан продукт, полностью окрашенный в массе. Раньше белая масса окрашивалась методом ротационной печати, затем появилась цифровая окраска, но обе технологии создают декор только на поверхности материала. Многие мраморщики видели в этом главный недостаток нашего продукта по сравнению с натуральным камнем, который заметен, если использовать плиты для столешниц и мебели, где виден боковой срез. Мы пошли дальше и теперь у нас есть коллекция IN-SIDE с текстурным рисунком в массе. Когда мы впервые представили этот продукт на выставке, многие специалисты не смогли отличить его от натурального мрамора. Эта коллекция более затратная в производстве и на сегодняшний день существует в 9 декорах — имитациях натурального камня (бельгийского, испанского гранита и др.). Она постепенно завоевывает рынок, особенно сегмент кухонных столешниц и мебели.
Фрагмент экспозиции плит на заводе Laminam в Борготаро, Италия
Каждая новая технология, которую изобретает группа System, первые два года обкатывается на заводе Laminam, запускается на рынок, раскручивается, и только затем технология продается конкурентам, а Laminam оказывается на несколько шагов впереди. В таком подходе есть не только плюсы, но и свои сложности. Когда мы только запустились в 2001 г., первые пять лет нам пришлось непросто. Надо было познакомить рынок с новым продуктом, показать его архитекторам, сделать так, чтобы они в него поверили. Но сейчас, оглядываясь назад, мы видим, что нам это удалось — многие знаковые объекты в мире сделаны с нашим материалом.
P.M.: Какими свойствами обладают керамические плиты Laminam?
О. Я.: Свойства данного материала идентичны свойствам керамогранита, при этом наше ноу-хау позволяет сделать плиту одновременно большого формата и тонкой: настенные плиты толщиной 3 мм, напольные — 5 мм. Плиты, предназначенные для кухонных столешниц, изготовления столов и других изделий имеют толщину 12 или 20 мм. Все известные компании, такие как Poliform, Rimadesio, Oikos, Calligaris и многие другие используют в качестве керамических поверхностей в своих продуктах плиты Laminam. Поэтому вы часто нас встречаете не только как напольный или фасадный материал, но и в элементах мебели в дорогих интерьерах.
Столешница Bianco Statuario Venato Soft Touch из коллекции I Naturali
P.M.: Как Laminam удалось обеспечить плитам прочность при минимальной толщине?
О. Я.: Прочность материала достигается прессованием (запатентованными нами прессами) и непосредственно обжигом. Данный материал обжигается при температуре 1200° C. Благодаря этому он приобретает такие характеристики, как антивандальность и стойкость к UV-лучам, на которую, в частности, мы даем пожизненную гарантию, так как данный материал не выгорает при солнечном свете. Еще одна характеристика, которую особенно ценят дизайнеры, архитекторы и застройщики — наш материал является полностью негорючим.
Мы и не предполагали, что на самом деле изобрели конструктор для архитекторов, из которого можно сделать и журнальный столик, и ресепшен, и кухонную столешницу, и двери, и кашпо, и много других вещей
В дополнение ко всему вышеперечисленному скажу, что на сегодняшний день мы единственная компания в мире, которая обладает сертификатом по поклейке стеклосетки на тыльной стороне плиты, что обеспечивает ее безопасность. Если плита используется на фасаде, мы даем гарантию на то, что данная плита в результате любых вандальных действий не упадет на прохожих или машины. Если плиту разобьют, даже мелкие части останутся на стеклосетке, и после демонтажа плиту можно заменить на новую.
P.M.: С компаниями из каких смежных областей у вас происходят коллаборации?
О. Я.: У нас есть проектная ассоциация закрытого типа, где мы сотрудничаем с такими компаниями, как Mapei, Sika (производители клея), Bark Systems, Glasso и многими другими компаниями, которые занимаются монтажом вентилируемых фасадов, или являются производителями сопутствующих материалов или других подсистем. Эту ассоциацию мы создавали в течение пяти лет. Ее участники — компании, которые занимаются не только продажами, но и предоставляют сервисы во время и после реализации объекта. Как оказалось, таких компаний в Украине немного. Мы сотрудничаем, как правило, с крупными представительствами в Украине, потому что ведем очень большие объекты и понимаем, что компания должна нести финансовую ответственность и иметь возможность компенсировать заказчику убытки, если они возникли по ее вине. Нас интересует прежде всего создание определенной культуры потребления данного материала, и мы планомерно выстраиваем структуру сервиса.
Дверь Synua от OIKOS в частном доме, Чешир, Великобритания. Покрытие — Statuario Altissimo из коллекции I Naturali, 3240 x 1620 мм, Laminam
P.M.: Расскажите о Laminam Украина. Как давно существует представительство, в чем его особенность?
О. Я.: Я работаю в сфере керамики с 1999 г. Так сложилась жизнь, что в это время я оказался в Италии, на исторической родине производителей плитки. Последние шесть лет я нахожусь в Украине и занимаюсь Laminam здесь. Моя роль — глава официального представительства компании Laminam в Украине. Изучая локальный рынок, мне бросился в глаза тот факт, что все продают, но никто не занимается сервисной работой. Поэтому в течение первых нескольких лет мы занимались главным образом не продажами, а налаживанием сервиса и созданием структуры.
Кухня от Euromobil, дизайн — Roberto Gobbo. Использован керамогранит Pietra Piasentina Taupe из коллекции In-Side, 3240 × 1620 мм и 3000 × 1000 мм, Laminam
Сегодня мы уже доросли до того, что имеем собственные салоны в Киеве, Одессе и Днепре, а во Львове — большой выставочный зал со складом материалов (в партнерстве с компанией «Дівайд»). В шоуруме в Киеве представлено 90 % нашего ассортимента. Сейчас мы заняты его расширением на 150 кв. м экспозиционной площади, и тогда в Киеве будет представлен полный ассортимент наших материалов, которые архитекторы, дизайнеры и девелоперы смогут увидеть вживую в формате 3000 х 1000 см. В этом году мы планируем открыть салон Laminam в Харькове и тогда все города-миллионники будут нами охвачены. В меньших городах мы будем представлены в формате дилерства, но при условии, что работа будет вестись только с нашим материалом.
На сегодняшний день в Киеве помимо салона, есть отдельный офис, в котором работают наши конструкторы, и склад самых продаваемых позиций. Также мы подготовили технических специалистов, которые выезжают на объекты и дают консультации, осуществляем за свой счет шеф-монтаж, организовываем и оплачиваем поездки в Италию, где обучаем наших клиентов, если в этом есть необходимость.
Еще одну революцию в производстве керамогранита мы совершили два года назад, когда был создан продукт, полностью окрашенный в массе — коллекция In-Side
Проведенная работа и существенные инвестиции уже дают хорошие результаты и обеспечивают конкурентное преимущество перед другими производителями. Всеми своими действиями мы стараемся создать в Украине определенную логику бизнеса, привнести европейские ценности и привить культуру работы и сервиса. Не все пока получается, но мы двигаемся в этом направлении.
Результат нашей работы говорит сам за себя: такие премиальные проекты, как ЖК Taryan Towers и Signature в Киеве реализуются с нашими материалами. Все потому, что нас интересуют не просто продажи. Мы хотим, чтобы архитекторы и девелоперы лучше узнали наш материал и изучили его возможности. Для этого мы регулярно проводим у себя в шоуруме семинары, так как уверены, что специалистам-проектировщикам важно знать материальную часть и думать о реализации проекта, а не только о красивом эскизе. Сегодня на рынке представлены аналоги крупноформатных плит, но утолщенные. Их пытаются использовать на фасадах и сталкиваются с проблемой монтажа. Наша плита формата 3000 х 1000 см толщиной 3 мм весит около 35–40 кг, а у конкурентов — 70–90 кг. Работа на строительной площадке, монтаж плит при таком весе сильно усложнены, и архитекторам важно об этом знать заранее.
Фрагмент интерьера Copper Shell House Moscow. В отделке стены использован керамогранит Moro из коллекции Oxide
P.M.: Какие возможности открывает наличие представительства Laminam в Украине перед нашими архитекторами и девелоперами?
О. Я.: Во-первых, это информационная поддержка. Задача архитектора и дизайнера — создать уникальный, интересный проект. Тем более что насмотренность у украинцев существенно выросла, и в таких проектах есть потребность. Зачем мы создали целую структуру вместо того, чтобы просто продавать, как это делают другие компании? Дело в том, что Украина по внедрению различных строительных технологий и трендов отстает от Европы на 3–5 лет, и наша задача — нивелировать это отставание. Мы стараемся максимально оперативно доносить новую информацию до наших архитекторов, чтобы они были всегда в тренде: появились новые текстуры, новые цвета, и мы сразу оповещаем об этом рынок. Нужна конструкторская помощь архитектору или дизайнеру — мы ее оказываем. На сегодняшний день у нас в штате есть 5 конструкторов, которые работают с архитекторами-дизайнерами. Мы снимаем с них эту «боль», помогая реализовать проекты.
Примеры использования плит из коллекции I Naturali в мебели. Дизайн JMW Architekci для Loft Urban
Во-вторых, почему мы открыли салоны во всех миллионниках? Потому что материал надо показывать заказчику, его надо трогать. Часто бывает так, что архитектор хочет проектировать из интересных, инновационных материалов, но заказчик против. Мы предоставляем сервисную и техническую поддержку, в которую входит демонстрация материала на объекте, чтобы заказчик мог увидеть, как наша плита будет смотреться у него на фасаде. 50 % презентаций мы проводим у нас в салоне и 50 % — на выезде. Заходя на объект, мы предлагаем сделать бесплатный мокап — образец фасада или кухни, чтобы девелопер или архитектор мог сравнить с образцом камня и принять решение.
Архитектор и дизайнер должен понимать не только эстетику материала, но и знать, как сделать узловые соединения, как соединить между собой нашу плиту с паркетом, какие форматы бывают, как материал режется, как делаются расчеты. Часто, когда дело доходит до реализации, оказывается, что отходная часть материала превышает 30–40 %. Архитектору надо думать также и о деньгах заказчика, делать четкие расчеты. Наш офис оказывает в этом помощь.
Все известные компании, такие как Poliform, Rimadesio, Oikos, Calligaris и многие другие используют в качестве керамических поверхностей в своих продуктах плиты Laminam
У нас обширная складская программа, которую мы планируем в ближайшее время увеличить.
P.M.: Как происходит работа вашего представительства с архитекторами? Имеет ли для вас значение масштаб проекта и объем заказа, чтобы взять его в работу?
О. Я.: Мы работаем только напрямую с архитекторами, дизайнерами и девелоперами или застройщиками. Мы не работаем с частными клиентами — это делают наши дилеры. Мы ведем только крупные проекты, которые начинаются у архитектора, потом мы переходим к застройщику или девелоперу и реализуем вместе объект.
Стол Galileo, Friulsedie. Столешница выполнена из керамогранита Pietra Grey, коллекция I Naturali
Сегодня у нас существует пул клиентов, таких как KAN Development, Avalon Development, «Інтергал-Буд» и многие другие застройщики, с которыми у нас уже понятные и выстроенные отношения. У застройщика может быть сегодня 20 тыс. кв. м, а завтра — реализация холла 200 кв. м. И если это понятный нам клиент, то неважно, с каким объемом работать — 200 или 20 тыс. кв. м. Если же к нам приходит клиент не из этого пула или частник и хочет заказать 100 кв. м, то мы его переадресовываем на дилера и сами с ним не работаем.
Hotel Nodo в Сантьяго, Чили. Дизайн: Stain-Suazo Architects. Вентилируемый фасад с использованием плит разных оттенков из коллекции Legno Venezia, 3000 x 1000 мм, Laminam. Фото: Christian Klotz
P.M.: По каким принципам формируются коллекции?
О. Я.: В отличие от других производителей керамогранита, разработкой наших коллекций занимаются итальянские и британские дизайнеры, которые руководствуются актуальными тенденциями в дизайне и архитектуре. В таком подходе есть своя логика: керамика в качестве напольного и настенного покрытия взаимосвязана с освещением, мебелью и другими элементами дизайна интерьера и должна им соответствовать. Мы не делаем каких‑то резких движений в разработке декоров, потому что сегодня на Laminam большой спрос в мировых масштабах (в этом году +110 %), и мы должны быть абсолютно уверены, что коллекции будут продаваемыми.
В отличие от других производителей керамогранита, разработкой наших коллекций занимаются итальянские и британские дизайнеры, которые руководствуются актуальными тенденциями в дизайне и архитектуре
У нас также существует специальное подразделение, которое разрабатывает индивидуальные декоры под проект, если заказ превышает 2,5 тыс. кв. м, как это было, например, с ЖК Taryan Towers. Это не первый проект, который мы реализуем таким образом. Раньше были индивидуальные заказы для ЖК Kandinsky Odessa Residence и Bartolomeo Resort Town в Днепре.
Фасад одной из двух башен Axis Towers в Тбилиси облицован керамогранитом Bianco Statuario Venato из коллекции I Naturali, Laminam
P.M.: Пользуется ли подобный сервис популярностью в Европе?
О. Я.: В меньшей степени и это связано с количеством подобных объектов там. Почему рынки СНГ для Laminam и многих других заводов сегодня интересны? Потому что в Украине надо много чего перестраивать и по‑новому застраивать. В Италии или в Испании речь чаще всего идет не о фасадах, а о внутренней реконструкции и интерьерных решениях. У нас же активно идет новая застройка, и любое здание — это десятки тысяч квадратных метров. Но при этом в Европе продается довольно много Laminam толщиной 12 мм, так как наш материал покрывает около 60 % европейского рынка по кухонным столешницам.
Фрагмент интерьера главного офиса компании ERC Ukraine, Киев
P.M.: Какие сроки поставки материала на крупный объект вы предлагаете?
О. Я.: Раньше мы давали стандартные сроки около 2 месяцев для объекта, где требуется в среднем 10 тыс. кв. м. Сегодня из‑за того, что глобальный спрос на материалы вырос, мы даем от 3 до 4 месяцев. В этом году было принято решение об увеличении производственных мощностей: еще две линии появятся на заводе Борготаро, где мы производим продукт 12 мм и 20 мм, и плюс одна — по тонкому материалу на заводе Фьорано-Моденезе. Благодаря дополнительным линиям, мы сможем сократить сроки изготовления и поставки материала в Украину.
ЖК Taryan Towers, Киев. Оформление общественных пространств керамогранитом Laminam
P.M.: Какие тренды в области керамогранита можно выделить по результатам профильной выставки в Болонье? Какие коллекции были вами представлены на Cersaie 2021?
О. Я.: Все заводы представили в этом году по 2–3 коллекции, а не по 5 и более, как обычно. Это связано, во‑первых, с пандемией, во‑вторых, с большим спросом на материалы у всех заводов и, соответственно, сейчас не до новинок. Но тенденция была довольно интересная — практически все производители сделали имитацию зеленого мрамора. Это связано, как мне кажется, с тем, что все карьеры по данному натуральному камню истощены. Также многие представили имитации других натуральных материалов — черного мрамора, дерева и т. д. Хотя, на мой взгляд, в керамике надо поступать наоборот — создавать какие‑то металлизированные декоры, то есть то, что невозможно позаимствовать у природы.
Одним из первых ярких проектов, который мы реализовали в Украине, был ЖК Bartolomeo Resort Town в Днепре. Его знаковость для нас состоит в том, что это был первый проект в Восточной Европе, реализованный с форматом 3240 х 1620 мм на фасаде
Мы представили в этом году зеленый мрамор VERDE ALPI, коллекцию под черный мрамор с белыми прожилками, которую назвали SAHARA NOIR, и цвет Noce в имитации дерева, добавили в старых коллекциях дополнительные форматы — различные толщины. Стенд получился довольно оригинальным.
Вид на ЖК Bartolomeo Resort Town, Днепр
P.M.: Расскажите о наиболее значимых архитектурных проектах, в которых принимала участие ваша компания.
О. Я.: Одним из первых ярких проектов, который мы реализовали в Украине, был ЖК Bartolomeo Resort Town в Днепре. Его знаковость для нас состоит в том, что это был первый проект в Восточной Европе, реализованный с форматом 3240 х 1620 мм на фасаде. В прошлом году мы делали реконструкцию стадиона «Спартак» во Львове, где тоже использовали этот формат. Конечно же, я горжусь нашей работой в ЖК Taryan Towers — это очень амбициозный проект, который уже был удостоен нескольких международных премий. Реконструкция Дома профсоюзов в Киеве снаружи и внутри — тоже важный для нас проект.
Олег Ян, глава представительства Laminam в Украине
Интересный объект в Одессе — фуникулер рядом с Потемкинской лестницей — тоже полностью реализован с нашими материалами. И, конечно, если говорить о небольших, но знаковых для нас объектах, это стела «Крылья победы» на площади 10 Апреля, посвященная освобождению Одессы от немецко-фашистских захватчиков. Делая реконструкцию, мы познакомились с архитектором, который проектировал этот памятник сорок лет назад. Там мы тоже использовали наш формат XL — 3240 х 1620 мм. Сейчас мы делаем ЖК Metropole — довольно интересный объект, который находится в центре Киева. И конечно же, ЖК Signature — один из двух наиболее значимых для нас ЖК, наряду с Taryan Towers.
Беседовала Катерина Ошемкова
Фото (портреты): Максим Дробиненко
